周浩然也暗自满意。
觉得这小子靠谱。
可是，等到真正的交易谈判环节，他经验不足的稚嫩弱点马上就展现出来了。
这套书命名为《状元手册》。
一共四册。
两册是理科，两册是文科。
东方朗冒充主事人，说起了价格：“每册的定价是15元，多买会有折扣。订购数量超过4000册，可以打六折；订购数量超过3000册，可以打七折；订购数量超过2000册，可以打八折。订购数量不足2000册，不打折。”
教导主任质问起来：“这《状元手册》的印刷质量是挺好，可成本应该不会超过5块钱吧？为什么要卖这么贵？”
东方朗硬着头皮说：“成本很高的。”
教导主任皱眉，“你们还是孩子，才高中毕业，想赚点大学的生活费，我也都理解。可是这定价是不是太高了？你们赚这么多钱干什么？”
东方朗道：“徐主任，一本教辅书，像这种厚度的，也要15块钱呢。”
教导主任道：“那是正经出版社里出版的图书，可你们这只是复印品，能一样吗？”
东方朗冷汗都下来了，转头看向了周浩然。
还是稚嫩了点。
至于其他那些人，更不用想，都太缺乏社会经验了。
没办法，只能是幕后大佬出马了。
周浩然咳了咳嗓子。
他今天没穿正装，跟其他人一样，看起来都像个普通的高中生。
可这么一咳嗓子。
加上东方朗转头看他。
挺直身板之后，这气场一下就显现出来了，马上就被在场的几位校领导都迅速的意识到，原来这个学生才是真正主事的那位！
这气质这感觉就不一样！
周浩然笑着说：“徐主任，我认为，书的价值不在于包装、不在于新旧，而在于其中的内容。这套《状元手册》，是今年海港的两位高考状元在高中三年里记录下来的学习笔记、高分秘籍。这样的书，书店里可买不到。”
教导主任摇摇头，“那一册定价15块钱，也太贵了。”
周浩然沉声道：“的确，这个定价很高。不过徐主任，我们只是学生，我们没有这方面的经验。这套《状元手册》一共四册，文科两册理科两册，虽然是复印品，但这也是一个大工程，不是我们几个高中生就能做好的。”
“哦？”
教导主任听明白了他的言外之意，定价不是他们搞的。
周浩然道：“具体情况，我也不太清楚，是书商那边提供的清单。这套书，不是在外面的复印店里复印的，而是在正规的出版社里由大型的印刷设备印出来的。印刷质量和装订效果，跟外面的那些复印品不一样。”
教导主任直言问：“这一套书，你们能赚多少？”
“我不知道。”周浩然才不会轻易上当，这种问题就不能正面回答，“印刷厂那边的成本核算很复杂，印刷数量越大，均摊到每册书的成本就低。如果小规模印刷，成本就会很高。到底能赚多少，我还真不太清楚，要看书商那边的核算。”
“书商？”
教导主任有些惊讶。
“是的，这是个大工程。”周浩然得上点价值，不能只纠缠在钱上，“我们的想法是尽可能的把《状元手册》发到所有的高三学子手中，明年高考的时候，让所有人都能考上大学。想把这么大的事做成，还真得有专业的图书行业的人士来操办。”
张校长出过几本书，他很有经验，认同道：“的确是这样，一本书的运作很复杂。不说别的，把书从印刷厂里运出来，按照数量发到学校，这就是一个很复杂的物流工程。”
周浩然恍然大悟的说：“校长这么一说，我就明白了！怪不得书商那边说做书不挣钱，图的是文化的推广和知识的普及。原来卖书的门道这么深啊！”
要不是提前交底，东方朗也都差点信了。
图书不赚钱，这的确是常识。
可实际上，周浩然接触到这行之后，知道这里面的一些利润分配之后，才知道图书其实是一个很暴利的行业，比服装行业也差不了多少。
图书的利润分配，会围绕着一个数据展开。
就是书后封面的标注的“定价”。
通常来讲，一本书的定价里，10%是印刷厂成本，10%是印刷厂利润，10%-20%是出版社的利润。
书商基本是以3-4折的价格，从出版社那里购书。
然后以5-6折的价格，卖给书店。
也就是说，书商的利润是20%。
而这20%的利润里，如果是运作有版权的图书，还要支付大约10%的版税。
所以大部分的书商如果想单干，一般都会选择没版税没版权的书来运作。如果是一些有版税的书，那一般就是出版社干了书商的活，吞掉书商这个中间商的利润，就可以支付版
第134章 点对点的交易(2/3),点击下一页继续阅读。